Lo más buscado actualmente por gerentes de producto y líderes de compras en Ecuador gira en torno a la sostenibilidad, la transformación digital, la conexión con la Generación Z y la optimización de la cadena de suministro.
Sus procesos de investigación de mercado e importaciones de productos se ven afectadas por las tendencias actuales y la demanda de productos sostenibles.
Principales tendencias y prioridades en compras en Ecuador de las empresas (2025)
1. Sostenibilidad y regulaciones ESG1
- El 66% de líderes de compras considera que las demandas regulatorias y de sostenibilidad influirán fuertemente en sus decisiones estratégicas en los próximos años. Productos modernos en cuyos procesos de producción existan procesos sostenibles sin afectar el medio ambiente.
- Se busca proveedores con prácticas responsables, trazabilidad y reducción de huella de carbono.
2. Transformación digital y automatización en las compras
- La inteligencia artificial (IA) y el e-commerce B2B están cambiando la forma en que se negocian contratos y se gestionan inventarios.
- Los gerentes de producto priorizan herramientas de analítica avanzada y plataformas de integración para mejorar la eficiencia.
- Todos sus procesos de importación se alinean con la búsqueda de empresas responsable con el ambiente.
3. Conexión con nuevas generaciones (Gen Z)
- La Generación Z marca las decisiones de compra en Ecuador: buscan marcas auténticas, con valores claros y experiencias más allá del producto.
- Esto obliga a los líderes de producto a diseñar estrategias de marketing y portafolio alineadas con valores sociales y culturales.
- La búsqueda de fabricantes con la misma filosofía y tendencia es clave para la importación.
4. Experiencias y personalización en la compra de productos
- Los consumidores ecuatorianos esperan experiencias auténticas, no solo productos. Es así, que el líder de compras buscará un producto que tenga detrás todo el soporte e innovación en estrategias de marca.
- Se priorizan soluciones que integren omnicanalidad2 y personalización en la oferta. Los proveedores o fabricantes deberán ofrecer más que la entrega del producto, deben crear un ecosistema de omnicanalidad para afianzar a sus compradores. Aunque esto no siempre es así, se puede adquirir el producto y generar su entorno y estrategias localmente.
5. Gestión estratégica de proveedores
- La adquisición dejó de ser un área operativa y ahora es estratégica: influye directamente en el crecimiento y la resiliencia de las empresas.
- Se buscan relaciones de largo plazo con proveedores confiables y flexibles.
- Los procesos internos para la importación también se sumergen en esta selección estratégica, buscando fabricantes o proveedores que cumplan con este objetivo.
Comparación de prioridades
| Área de enfoque | Gerentes de producto | Líderes de compras |
|---|---|---|
| Sostenibilidad | Adaptar portafolio a valores ESG | Selección de proveedores responsables |
| Digitalización | Innovación en productos y canales | Automatización de adquisiciones y contratos |
| Consumidor joven (Gen Z) | Experiencias auténticas y valores | Ajuste de sourcing a nuevas demandas |
| Cadena de suministro | Optimización de distribución | Resiliencia y gestión estratégica |
| Relación con proveedores | Co-creación de productos | Alianzas de largo plazo |
Compras sostenibles
En Ecuador, los gerentes de producto buscan diferenciarse con innovación y conexión emocional con el consumidor, mientras que los líderes de compras se enfocan en sostenibilidad, digitalización y resiliencia de la cadena de suministro. Ambos roles convergen en la necesidad de alinear valores corporativos con las expectativas sociales y ambientales.
Los estudios de mercado se ven involucrados en la búsqueda de una prioridad ambiental y sostenible para los nuevos productos que consecuentemente los fabricantes deben cumplir con estos estándares de sostenibilidad. Previa a la selección e importación de estos artículos, existe una investigación amplia por parte del profesional que ejecuta los procesos de adquisiciones. Las compras ya no son una ejecución simple, son un proceso estratégico que permite a las empresas destacar en su mercado objetivo.
Si necesitas más información sobre los procesos de logística internacional y procesos de importación puedes visitar nuestro blog. Si requieres asesoría para importar un producto que descubriste y que puedes hacer negocios con él, comunícate con un agente de servicios que te pueda guiar en tu proceso para importarlo a Ecuador.
- Las regulaciones ESG (Ambientales, Sociales y de Gobernanza) son normativas obligatorias que exigen a las empresas informar de forma estandarizada sobre sus impactos en el medio ambiente, la sociedad y su propia gestión, con el objetivo de aumentar la transparencia para inversores y consumidores, siendo la Unión Europea pionera (con normas como la CSRD) y otras regiones como EE. UU. desarrollando sus marcos, buscando evitar el greenwashing y guiar la inversión sostenible hacia prácticas responsables. ↩︎
- La omnicanalidad es una estrategia empresarial que integra todos los canales de comunicación y venta (tiendas físicas, web, app, redes sociales, email) para ofrecer una experiencia de cliente única, fluida y coherente, donde el cliente siente que interactúa con una sola marca sin importar el punto de contacto, personalizando la atención y sincronizando inventarios y datos para una satisfacción total. ↩︎
Enlaces:
Los 10 principales tendencias de compras que transformarán los negocios en 2025
Fuente de consulta: Copilot, Google y enlaces indicados. Redacción: Webmaster Impexa.
