Antecedentes previos
Ecuador se mantiene como uno de los países más emprendedores del mundo: en 2024 más del 33% de adultos participaron en nuevos emprendimientos, muy por encima del promedio regional (20,45%). Sin embargo, la intención de emprender cayó al 38% en 2025, lo que refleja un reto para sostener el dinamismo.
Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM), solo entre el 20% y 30% de los emprendimientos iniciales logran mantenerse activos después de tres años.
Principales estadísticas de nuestro país de la actividad emprendedora
- Tasa de Actividad Emprendedora Temprana (TEA): 33% de adultos en 2024, la más alta de América Latina.
- Promedio regional: 20,45% para toda latino américa.
- Posición global: Nuestro país figura entre los seis países más emprendedores del mundo según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2025/2026.
Intención de emprender
- 2025: La intención de emprender bajó a 38% durante ese año, lo que indica que menos personas planean iniciar negocios en el corto plazo. Para el 2026 no existe datos exactos al primer trimestre, pero con las políticas y acciones del Gobierno de Daniel Noboa y un riesgo país que ha bajado constantemente, se espera que esta cifra vuelva a subir.
Sectores predominantes
- Los emprendimientos en nuestro país se concentran en actividades orientadas al consumo (comercio de productos importados, servicios personales, alimentación).
- Menor presencia en sectores de tecnología e innovación, lo que limita la competitividad global.
Éxito y supervivencia
- Éxito a largo plazo: Solo entre 20% y 30% de los emprendimientos logran consolidarse y mantenerse más de tres años.
- Factores de fracaso: Escasez de empleo como motivación principal (90%), falta de innovación, dificultades de financiamiento y alta informalidad.
Percepción del fracaso
- Miedo al fracaso: el 38% de los ecuatorianos teme iniciar un negocio por miedo a que no funcione. Este indicador ha aumentado en los últimos años por factores económicos y sociales internos y externos del país.
Ante lo expuesto, iniciar un negocio puede resultar atemorizante, sin embargo, existen muchas oportunidades de hacerlo, especialmente cuando estamos en un momento en el que el país está negociando acuerdos comerciales con otros países y en donde se encontrarán oportunidades para productos innovadores que pueden ser rentables para iniciar una empresa.
Es allí donde la logística para la importación juega un rol relevante para iniciar un negocio con potencial y crecimiento. Es fundamental encontrar ese nicho de mercado que nos permitirá traer productos innovadores, pero es necesario entender la mejor manera de lograrlo, sobre todo cuando iniciamos nuestra actividad comercial y aún desconocemos el mercado.
¿Debo importar directamente productos?
Factores clave a considerar
Para un emprendimiento ecuatoriano, importar directamente suele ser más rentable si tienes experiencia y volumen suficiente, porque reduces costos de intermediación; sin embargo, usar una empresa importadora puede ser más seguro y práctico para emprendedores que recién empiezan, ya que simplifica trámites y disminuye riesgos legales.
La importación directa
- Ventajas
- Eliminación de comisiones de intermediarios.
- Mayor control sobre proveedores, precios y calidad.
- Posibilidad de negociar condiciones más favorables en grandes volúmenes.
- Desventajas
- Requiere conocimiento profundo de trámites aduaneros, logística y normativa.
- Mayor riesgo de errores en documentación y pagos de impuestos.
- Necesidad de capital más alto para cubrir costos iniciales (transporte, seguros, aranceles).
Usar una empresa importadora
- Ventajas
- Simplifica el proceso: la empresa se encarga de trámites aduaneros, transporte y legalidad.
- Reduce riesgos de sanciones o retrasos por errores en la importación.
- Ideal para pequeños negocios que inician y que no manejan grandes volúmenes.
- Desventajas
- Costos adicionales por servicios de intermediación.
- Menor control sobre la negociación directa con proveedores.
- Dependencia de la eficiencia y transparencia de la empresa importadora.
Comparación rápida
| Aspecto | Importación directa | Usar empresa importadora |
|---|---|---|
| Rentabilidad | Mayor en grandes volúmenes | Menor, por comisiones |
| Riesgo legal/aduanero | Alto si no hay experiencia | Bajo, la empresa lo asume |
| Control sobre proveedores | Total | Limitado |
| Capital requerido | Alto | Moderado |
| Facilidad de gestión | Complejo | Sencillo |
Riesgos y recomendaciones
- Si eres nuevo en comercio exterior, lo más recomendable es empezar con una empresa importadora, para aprender el proceso sin arriesgar demasiado.
- Si ya tienes experiencia y volumen suficiente, la importación directa puede aumentar tu margen de ganancia.
- En nuestro país, los costos de importación incluyen gastos logísticos, aduaneros y administrativos, que deben calcularse con precisión para conocer la rentabilidad real Repositorio PUCE.
- El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador SENAE establece diferentes regímenes de importación (consumo, admisión temporal, depósito aduanero, etc.), que influyen en los costos y beneficios Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
En un ambiente competitivo y con un mercado limitado, para un emprendimiento que recién empieza, lo más seguro es usar una empresa importadora; no necesariamente tiene mejores resultados si lo hace directamente, sin embargo, para un negocio consolidado con mayor volumen de ventas, importar directamente es más rentable. Al final, alguien que empieza será un visionario que buscará eliminar intermediarios para una mejor rentabilidad de su negocio.
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Fuentes: Copilot, Gemini, Impexaonline, Global Entrepreneurship Monitor (GEM)
